Дропшиппинг с TikTok: Как преуспеть с TikTok Shop (2026)

TikTok сегодня — это платформа с 1,6 миллиардами активных пользователей в месяц и одной из самых вовлеченных аудиторий в мире. Ежегодные траты пользователей достигают 33,2 миллиарда долларов — серьезный показатель, который превращает TikTok в сильный источник продаж для интернет-магазинов.

Один из способов начать продавать онлайн вместе с TikTok — это дропшиппинг. Такая бизнес-модель позволяет запустить онлайн-продажи без необходимости искать товары, управлять запасами или заниматься доставкой. Поставщик дропшиппинга берет эти задачи на себя.

В этой статье вы узнаете, как создать и развивать дропшиппинг-бизнес с TikTok — начиная с подбора товаров и заканчивая стратегиями продвижения, которые действительно работают и приносят продажи.

Примечание: Tiktok Shop доступен не во всех странах.

Что такое дропшиппинг в TikTok?

Дропшиппинг в TikTok — это модель электронной коммерции, при которой вы продаете товары через TikTok Shop, а выполнение заказов берет на себя сторонний поставщик. Создавая увлекательный видеоконтент, адаптированный под короткий визуальный формат TikTok, дропшипперы могут продавать товары с наценкой к оптовой цене поставщика, получая прибыль.

Статистика и рост TikTok Shop

TikTok Shop быстро вырос в одного из ключевых игроков социальной коммерции и онлайн-дропшиппинга. Статистика ниже наглядно показывает, почему продавать здесь — отличная идея:

• У TikTok почти 1,6 миллиарда активных пользователей в месяц.
• Охваты реклама в TikTok составили 1,59 миллиарда пользователей в начале 2025 года.
• Почти половина американцев имеет аккаунт в TikTok.
• Основная аудитория TikTok — пользователи в возрасте от 18 до 34 лет.
• 91% пользователей TikTok поколения зумеров открыли для себя что-то новое в TikTok за последние 30 дней.
• Валовая стоимость товаров TikTok Shop составляет 33,2 миллиарда долларов.
• В США товары красоты и личной гигиены составляют одну пятую всех продаж TikTok Shop.

«Когда мы запускались в Instagram, аудиторию было куда легче увеличивать, и тогда это был наш ключевой канал», — рассказывает Брейден Хэндли, соучредитель Inkbox, в интервью Shopify Masters. «А сегодня именно TikTok стал площадкой, где бренды могут по-настоящему привлекать покупателей, особенно в сегменте 18–24 лет».

Как заниматься дропшиппингом в TikTok Shop

1. Исследуйте возможные товары для продажи
2. Выберите поставщика дропшиппинга
3. Запустите интернет-магазин
4. Настройте аккаунт TikTok
5. Подайте заявку на TikTok Shop
6. Интегрируйте TikTok Shop с Shopify
7. Продвигайте свои товары
8. Выполняйте заказы

Следуйте этим ключевым шагам, чтобы начать дропшиппинг-бизнес в TikTok:

1. Исследуйте возможные товары для продажи

Начните с изучения того, какие дропшиппинг-товары лучше всего продаются в TikTok. Среди самых популярных категорий — косметика, аксессуары, игрушки и модные товары. Смотрите видео и учитесь у других успешных дропшипперов, продающих товары на платформе.

Определите нишевый рынок с меньшей конкуренцией — сложно продавать дропшиппинг-товары, которые уже предлагают устоявшиеся продавцы в TikTok. Ищите в приложениях поставщиков дропшиппинга и каталогах товары, которые визуально привлекательны, легко демонстрируются на камеру или полезны для вашей целевой аудитории.

2. Выберите поставщика дропшиппинга

Поставщики дропшиппинга занимаются упаковкой, хранением и доставкой ваших товаров. Ищите поставщиков дропшиппинга, которые предлагают нужные вам товары и обеспечивают быструю, надежную доставку. Читайте отзывы о товарах и любую обратную связь от продавцов, которые работали с рассматриваемыми поставщиками.

Для дропшиппинга в TikTok рассмотрите поставщиков, предлагающих быстрые сроки доставки, чтобы соответствовать динамичной среде платформы. Collective открывает доступ к товарам проверенных брендов Shopify — с гарантированным качеством и надёжной обработкой заказов. DropCommerce связывает вас с более чем 400 поставщиками из США и Канады, которые предлагают доставку за 3–5 дней по Северной Америке — идеально для требования TikTok, согласно которому американские продавцы должны отправлять товары в течение двух рабочих дней.

Другие популярные варианты включают Syncee, который предоставляет доступ к более чем 12 000 мировых брендов для международных продаж, и AI Dropship, который предлагает поставщиков из США и ЕС с доставкой менее чем за семь дней. Эти приложения поставщиков интегрируются напрямую с вашим магазином Shopify через Shopify App Store.

3. Запустите интернет-магазин

Создайте качественный дропшиппинг-магазин, чтобы клиенты могли легко найти его при взаимодействии с вашим аккаунтом и контентом TikTok.

Выберите надежную платформу электронной коммерции, такую как Shopify, которая предлагает продавцам полезные инструменты, например Shopify Checkout для безопасной обработки платежей. TikTok также предлагает приложение Shopify, упрощающее синхронизацию каталога товаров с аккаунтом TikTok и связывание рекламы TikTok с магазином Shopify.

Используйте качественные изображения товаров и пишите убедительные описания товаров. Поскольку TikTok — это мобильная платформа, оптимизируйте интернет-магазин для небольших экранов с такими функциями, как фиксированная панель навигации для удобной прокрутки и четкие кнопки призыва к действию для покупки товаров.

4. Настройте аккаунт TikTok

Зарегистрируйте бизнес-аккаунт TikTok, предоставив основную информацию о своей дропшиппинг-компании.

Бизнес-аккаунт TikTok (в отличие от личного) дает продавцам подробную аналитику и доступ к инструментам, таким как коммерческая музыкальная библиотека с более чем миллионом предварительно одобренных песен и звуков для использования в контенте.

Подключите бизнес-аккаунт TikTok к интернет-магазину, чтобы потенциальные клиенты могли нажать на ваш аккаунт или контент и перейти прямо в дропшиппинг-магазин TikTok. Используйте брендовые элементы, такие как логотипы, чтобы ваш интернет-магазин и аккаунт TikTok соответствовали общей идентичности бренда.

5. Подайте заявку на TikTok Shop

TikTok Shop позволяет продавцам электронной коммерции продавать товары из дропшиппинг-магазина TikTok, не перенаправляя пользователей на другой сайт. Даже при наличии связанного магазина TikTok Shop может увеличить конверсии, позволяя пользователям покупать товары прямо в приложении.

Чтобы зарегистрироваться в TikTok Shop, посетите Центр продавца TikTok Shop и заполните заявку, включая юридическое название компании, идентификационный номер работодателя (EIN) и зарегистрированный адрес компании.

После одобрения вы можете начать продавать дропшиппинг-товары прямо в приложении TikTok через видео в ленте, прямые трансляции и на вкладке Shop. Этот внутриприложенческий маркетплейс позволяет пользователям просматривать и покупать товары у продавцов, одобренных для TikTok Shop.

6. Интегрируйте TikTok Shop с Shopify

Интеграция TikTok Shop с Shopify упрощает импорт товаров и начало продаж в TikTok всего за несколько кликов. Для соответствия требованиям ваш магазин должен иметь проверяемый адрес в одной из подходящих стран, бизнес-аккаунт TikTok и политику возврата, видимую в витрине.

После выполнения этих условий:

1. Установите приложение TikTok для Shopify.
2. Нажмите Подключить в разделе TikTok Shop.
3. Войдите в существующий бизнес-аккаунт TikTok или создайте новый.
4. Ознакомьтесь с Условиями обслуживания продавца TikTok Shop и нажмите Подключить.
5. Проверьте информацию о магазине.
6. Загрузите соответствующие документы.
7. Нажмите Завершить настройку.

7. Продвигайте свои товары

Разработайте многоуровневую маркетинговую стратегию в TikTok, сочетающую рекламу, инфлюенсеров и органический контент для привлечения трафика.

Используйте такие инструменты, как TikTok Creative Center, для поиска рекламных трендов и наиболее эффективных форматов контента. Создайте аккаунт TikTok Ads Manager для отслеживания эффективности видеорекламы и корректировки кампаний на основе наиболее успешных.

Выходите на инфлюенсеров, которые подходят вашему бренду, и отправляйте им образцы товаров, когда это возможно. Снимайте увлекательные видео с товарами, которые продаете. Например, можно создать развлекательное танцевальное видео с обувью или обучающее видео по макияжу, демонстрирующее эффект теней для век.

8. Выполняйте заказы

Настройте процесс выполнения заказов для дропшиппинг-продаж в TikTok. Ручное выполнение возможно, но автоматизация процесса выполнения дропшиппинг-заказов экономит время и снижает ошибки. Это включает автоматическое уведомление поставщиков о заказах, размещенных через интернет-магазин.

Многие приложения дропшиппинга в Shopify App Store предлагают функции автоматического выполнения заказов. Например, поставщики вроде DropCommerce и Syncee обеспечивают автоматическую синхронизацию складских запасов и заказов. Автоматизация дропшиппинга поможет быстро выполнять заказы, что критически важно, поскольку TikTok требует от американских продавцов отправлять товары в течение двух рабочих дней.

Поддерживайте качественное обслуживание клиентов и оперативно отвечайте на вопросы или проблемы клиентов. Рассмотрите интеграцию AI-чатбота в интернет-магазин для обеспечения круглосуточной поддержки клиентов.

Комиссии и расходы TikTok Shop

TikTok взимает комиссии, когда продавцы размещают товары для продажи в приложении. Вот расходы на дропшиппинг в TikTok, о которых следует знать при использовании платформы для продажи товаров, по состоянию на август 2025 года:

Какие товары лучше всего подходят для дропшиппинга в TikTok?

Лучшие товары для дропшиппинга в TikTok — это трендовые и вирусные товары, которые визуально привлекательны для видеоконтента. Например, среди топовых товаров в TikTok — повседневные платья, парфюмерия, боди, украшения и другие модные товары, которые легко представить на платформе.

Полезные инструменты, такие как средства для уборки, бутылки для воды и кухонные аксессуары, также хорошо работают в TikTok, поскольку их легко продемонстрировать визуально. Ищите дропшиппинг-товары, которые могут вдохновить на импульсивную покупку потенциальных клиентов.

Советы по рекламе дропшиппинг-товаров в TikTok

Существует несколько способов продвижения дропшиппинг-товаров в TikTok, включая:

• Инфлюенсер-маркетинг
• Платная реклама
• Оригинальный контент
• SEO TikTok Shop

Инфлюенсер-маркетинг

Инфлюенсер-маркетинг включает работу с инфлюенсерами TikTok, которые могут продвигать ваши товары своим зрителям. С инфлюенсерами с большой аудиторией сотрудничество обычно платное, однако работа с микроинфлюенсерами остаётся доступным форматом: вы можете отправлять им образцы, чтобы они продемонстрировали ваш продукт в роликах.

Перед обращением к инфлюенсерам исследуйте тех, у кого есть настоящая аудитория, соответствующая идентичности вашего бренда и товарным линейкам. Поиск и работа с подходящими инфлюенсерами через платформу вроде Shopify Collabs может открыть более широкую аудиторию в TikTok, чем использование только платной рекламы.

Платная реклама

Рекламируйте товары через TikTok Ads Manager, который работает аналогично инструментам вроде Google Ads или YouTube Ads. Вместо жесткой продажи реклама TikTok должна выглядеть естественно — используйте тренды, челленджи или сторителлинг для демонстрации товаров в развлекательной форме. Например, можно создать рекламу с интервью довольных клиентов или демонстрацией товаров.

Корректируйте рекламные кампании на основе того, какие видео производят впечатление. Используйте встроенные функции автоматического таргетинга TikTok для направления рекламы на людей, ищущих товары, похожие на ваши.

Оригинальный контент

Наименее затратный путь для привлечения клиентов в TikTok включает создание оригинального контента для аккаунта с потенциалом стать вирусным и получить органический трафик. POV-реакции, распаковки, мини-туториалы, юмористические скетчи, трендовые аудиоклипы и образовательные видео — все это примеры контента, который может хорошо работать в TikTok.

Основатель Mush Studios, Джейкоб Винтер, начал выкладывать в TikTok ролики о том, как он делает ковры. «Тогда это был совершенно новый формат, и люди удивлялись: “Что этот парень делает в гараже на Лонг-Айленде?” — рассказывает он в Shopify Masters. «Это было похоже на создание картины, только вместо кистей — пряжа и огромный аппарат, который “татуирует” ткань. Когда я понял, что аудитории действительно интересен этот процесс, это невероятно меня замотивировало. Я продолжил публиковать ролики — и всего за первый год мы набрали 23 миллиона просмотров».

Хотя это может занять время, построение органической аудитории — один из лучших способов привлечь клиентов для дропшиппинг-бизнеса в TikTok. Помните о последовательности в брендинговых сообщениях и максимально взаимодействуйте со зрителями через видео, комментарии и прямые трансляции.

SEO-оптимизация TikTok

TikTok эволюционировал и стал больше чем просто приложением социальных сетей. Молодые демографические группы сильно полагаются на его поисковую функциональность: недавнее исследование показало, что 74% поколения Z используют TikTok для поиска. Более половины предпочитают его традиционным поисковым системам вроде Google.

Поисковая оптимизация (SEO) TikTok увеличивает шансы появления вашего контента — и, следовательно, дропшиппинг-товаров — в результатах поиска целевой аудитории.

Вот как внедрить SEO TikTok для дропшиппинга:

• Проводите исследование ключевых слов: Используйте бесплатные инструменты исследования ключевых слов вроде Moz или Ahrefs, чтобы найти ключевые слова, которые использует ваш целевой рынок. Включайте их в подписи TikTok, субтитры видео и текстовые наложения.
• Используйте релевантные хештеги TikTok: Используйте 3-5 хештегов, таких как #лучший[товар], #обзор[товара] и #необходимо, чтобы охватить пользователей, ищущих товары, которые вы продаете. Например, если вы занимаетесь дропшиппингом книг, можете использовать #Booktok или #BookLover для охвата читательского сообщества.
• Отмечайте местоположение: Чтобы привлечь местных пользователей TikTok, отмечайте конкретный район или город. Допустим, вы продаёте туристические рюкзаки — снимите видео, где вы носите такой рюкзак по Нью-Йорку, и добавьте геотег, чтобы ваш ролик увидели люди поблизости.
• Поощряйте вовлеченность: Алгоритм TikTok отдаёт приоритет контенту с высокой вовлеченностью, потому что платформа стремится удерживать пользователей как можно дольше. Добавляйте в конце видео призывы к действию, чтобы побудить зрителей ставить лайки, оставлять комментарии или переходить в ваш TikTok Shop.